Special Contents12Hiroyuki akechi

TOSHIKI SUGIYAMA

営業
アカウントマネージャ(AM)

エンタープライズビジネス事業本部
金融ビジネス部

明智 裕之

2015年入社
社会システム科学部卒

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お客様とNTTコムウェアを
繋ぐ立場となり業務を遂行

入社した理由

コミュニケーションの
基盤となる通信を
支えている点に魅力を感じた

大学でコミュニケーションの活性化の研究をしていた時期だったこともあり、コミュニケーションの基盤たる通信を支える企業というところに魅力を感じたのが最初であることを覚えています。入社の決め手は、全就活生にリクルータをつけ、個々人の人柄を見極めようとしてくれる点に、企業としての誠実な姿勢を感じたことが最大のポイントでした。

仕事内容

金融機関向けに安心・安全な
システムの供給を行う

某金融機関様向けのアカウントマネージャー(営業)として、提案から事務処理まで様々な業務を担当しています。金融機関様なので、非常に多くの方が使われるシステムを高度なセキリュティで提供することが求められ、近年ではクラウド化の提案も多く要求されます。私はサーバ、ネットワークをメイン領域としてお客様の業務環境をより使いやすく、よりセキュアにするための業務をしています。

ある日のスケジュール

仕事のやりがいは?

案件を獲得して終わり、
ではなくそこからがスタート

私の仕事のやりがいは「自分が業務を回している実感がもてること」です。営業の仕事は提案して案件を獲得して終わり、ではありません。むしろその後に発生するSEやメーカー、お客様との調整、契約の処理、トラブル発生時の対応の方が長い時間がかかります。様々な方面から発生する課題に対し、時には先頭に立ち、時には会社間をつなぐ中継役となって業務を回していきます。多くの人と関わりながら業務を行っている時に、自分がこの案件を担っているという実感が持てることが、営業のやりがいだと感じています。

いつもの仕事風景

オープンスペースでの作業の様子
15名ほどのチームで、セキリュティ分野、サーバ分野などの分野別に2-4名ずつの営業担当がいます。業務範囲がある程度決まっているため責任感や仕事に対する自信を持っている人が多いです。最近は在宅勤務が中心なので、電話やチャットツール、Web会議でのやりとりが中心です。
お客様とは密に連絡をとります

マイ・ワークライフバランス

仕事以外では、友人と遊ぶ時間を非常に大事にしています。最近はコロナの影響で会って遊ぶ機会が減ってしまいましたが、オンラインで遊べるゲームをいろいろ導入したので、友人たちとはゲームで遊んでいます。写真は友人たちと旅行に行った際のものです。一人の時間は本を読んで過ごすことが多いです、雑食なのでどんなジャンルでも好き嫌いせず読みます。

これからの目標

得意技を獲得し、
自分にしかできない
強みを見出したい

営業として求められるスキルを高めることとは別に、自分の得意技を確立したいと思っています。営業技能にプラスし何か自分の得意技を持つことで、私しか出来ないこと、業務をする上での個性を確立していきたいですね。今は統計やマーケティングに興味があるので、関連する資格を取得し業務に活用できる場を自分で作って、今後のキャリアや提案に活かしていきたいです。

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